Parte 1. Organización de la participación en ferias comerciales Beneficios de una feria Definición de objetivos Selección de la feria y comunicación con la organización Análisis de la oferta de la organización ferial La ubicación El presupuesto, la reserva y la contratación ferial El calendario El estand Búsqueda de apoyos económicos Tácticas para el evento Plan logístico de materiales Plan logístico para las personas Plan organizativo del estand Parte 2. Desarrollo de la feria Primer día de la feria Cumplimentación documental Actividades en la feria Parte 3. Rentabilización de la presencia en feria Seguimiento comercial Marketing digital eficaz Informe de conclusiones Control del presupuesto Análisis de resultados a medio plazo Planificación de la próxima asistencia Autotest
Estrategias para planificar y optimizar sus encuentros feriales Participar en una feria comercial es una de las mejores estrategias de marketing para una empresa, ya que en ella se reúnen todos los agentes de un sector, aporta visibilidad, ofrece la posibilidad de conseguir nuevos clientes y proveedores, y permite conocer a la competencia. Sin embargo, asistir a una feria requiere una planificación previa para conseguir un óptimo resultado. Si se improvisa, se perderán grandes oportunidades. Por ello, es imprescindible diseñar una estrategia y un plan de actuación, y gestionar toda la información que se obtenga de la experiencia. Esta guía práctica ofrece las herramientas para obtener el mejor resultado. Está estructurada en tres bloques temáticos: la organización previa, el desarrollo de la feria y las técnicas para rentabilizar la asistencia. En cada capítulo se examina un factor clave, como el presupuesto, la planificación temporal, la documentación necesaria, la elección del estand apropiado o el plan de publicidad más conveniente. La claridad y sencillez de este libro le permitirán elegir la feria más adecuada para conseguir los objetivos específicos de su empresa. Contiene un test de autoevaluación que le ayudará a retener los conocimientos necesarios para asegurar el éxito de su participación en una feria.
